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                媒體評價

                宋寧:荊楚酒商中那最少也是帝品仙器才能做得到的“故事” 大王


                來源:《國家名酒周刊》   作者:陳振翔   

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                       在江城武漢,提起美食當卐屬武昌魚,講到特色不斷小吃腦海中立刻蹦出熱幹面、周黑鴨、三鮮豆皮◢來,一碗面、一條魚、葷素兩個菜,再來一瓶美酒,每天都有講不完的故事。

                       在武▅漢三鎮乃至荊楚酒商中,能講好酒故事的人不多,能把“故事”講得非常╳精彩的人,更是屈指可數。

                       湖北人人大經貿有限公司(以下簡稱“人人大經貿㊣ 公司”)董事長◤宋寧就是湖北酒圈兒裏名副其實的“故事”大王。

                “下過鄉,扛過槍”,賣酒就要響當當

                      在武漢市人人大經貿公司ζ一家五糧▲液旗艦店的顯著位置擺放了一瓶金子底座的五糧液金酒,售價88000元,是湖北省唯一的一瓶。望著“金箔玉璽,水漾龍鱗”的五糧液金酒,旗艦店工作人員告訴記者,這⌒是他們的“鎮店之寶”,五糧液金酒的面世,是集♂酒品質、酒文化、金文化和金書法於一身,獨創“酒中金”文化品藏酒,讓人們在觥籌交錯中,品酒求“金”,“金”在酒中ζ 得也。金五糧液將傳統和時尚、技術和藝術完美地結合在一起Ψ ,堪稱中國高檔精品酒的領跑者。如今,這瓶酒的稀缺價值和收藏價值逐年遞增,這瓶“金”酒成了他們最有 “故事” 的酒。

                      在武漢經銷商圈中,人人大經貿公司有著相當大的名氣,而其』掌門人——宋寧,更是一個“有故事的人”。

                      宋寧當過知青,做過工人,後來又去當兵,現在做酒。豐富的經歷讓宋寧成為武漢一個“故事性”很強的人。5月31日,宋寧接受《華夏酒報》記者獨家采訪,隨著采訪的⊙深入,宋寧漸漸地打開了話匣子。1968年,正值青蔥歲月的宋寧告別家鄉〓,來到湖北省荊州市洪湖縣峰口區朱市公社七大隊,成︽為一名知識青年,投身到農村廣闊的天地,奉獻青春。三年的知青生活鍛煉了他堅強的體魄和堅韌的≡意誌。1970年,宋寧來到武漢港務局江岸作業區,成為一名建設工人。1971年,宋寧應征入〓伍,十年間先後任某部隊排長和助理員,某軍區司令部秘書和所長,某部隊總參特運辦處長「「。20多年的軍旅生涯,宋寧從青年到中年,軍隊的歷練和豐富的閱歷,造就了宋寧“雷厲風行”的工作←作風,為今後的創♀業打下了堅實的基礎。

                       1998年,一家專業從事酒水代理的商貿企業——人人大經貿公司,在武漢市徐家棚街成立,成立後的第一步就是尋找合適的代理品牌。

                       宋寧講到,那個時候他們覺得代理▆制將會是一個趨勢,時逢百威在漢陽建廠,那時他們就有合作,於是他很順利地拿到了百威啤酒Ψ的代理權。當時,百威在武漢有7個經銷商,競爭相當激烈。

                      俗話說,狹路相╲逢勇者勝。軍人出身的宋寧給自己也給團隊立下了一個“相信自己,頑強拼搏,永爭第一”的錚╲錚誓言,公司上下擰成一股繩,銷售渠道方面僅餐飲店就做到了2000家,當年一舉拿下全國銷量第一的榮譽,在酒水行業創下了一個銷售奇跡,在酒水領域打造出了一個響當當的品牌。

                齊魯漢子的江城〒“故事”

                       宋寧祖青風子和程天臉色一變籍山東〖〖,多年的軍旅生涯讓他完全沒有了鄉音,在整≡個采訪過程中,宋寧說著一口流利的普通話。平靜的』聲調、樸實№的語言,讓人感覺到這是一個內心相當平和的人,骨子裏仍然透著山東男人的那份憨厚和淳樸。

                       和百♀威合作,給宋寧最大的體會是“從百威學習到了一些很先進的經營理念,尤其是終端經營】理念”,從此堅定了宋ξ 寧做終端的信心。從百威淘到第一桶金之卐後,宋寧將從百威那裏學到的做終端的理念、經驗巧妙地運用到網絡基礎建設上,紮紮實實做好網絡布局工作。從那時起,宋寧和他的團隊就牢牢掌握了武漢大的餐飲店和KA店的優勢份額。

                       宋寧說,人人大經貿公司在推☆廣白酒的時候把從百威學來的知識進行了※創新,大膽地放棄了“農↘村包圍城市”的戰∩略路線,而是選擇了“由城市帶動周邊市場”的做法,同時積極地和國際↘大賣場建立了很好的ω合作關系。

                      人人大經貿公司是在武漢發展起來的本土企業,自成立∏以來,20多年來,從年銷售額幾十萬元開始,發展至今卐達到10多個億,利稅達幾千萬元,從初創時的十幾個人到現在近400人的團隊,從單一的酒店客戶直銷形態到現在的商超、流通、酒店、團購、交通、電商等多渠道多類型銷售模式。

                       近年來,隨著社會經濟的發展、科技Ψ 的進步、競爭ω 的加劇,酒類流Ψ 通企業同樣也在求新求變,以適應新的挑戰。

                       宋寧說,前進是發展的永動力,創新發展才能讓企業永遠活力四射。

                       宋寧認為,公司品牌的建立首先是要講究誠信,尤其是人人大經貿公司經營著名酒,所以“保真”是第一要▃素,通過堅持這一點來打造公司※在酒圈兒裏的口碑和知名度。在消費者層面,他們很↓早就建立了網上商城,開辟了直接面對消費者的窗口。有了⊙這個窗口,我們不僅是經銷商,而且也是一個終端商,通過為消費者提供產品和服務,公司品牌增加了與消費者接觸的機會,也實現了品牌在消費者層面的傳播。

                       他稱,此外,公司也曾進行過連鎖終端體∞系的建設,整個過程對公司品】牌的傳播起到了很大的作∞用。總之,人人大經貿公司品牌的打造要靠品質塑造口碑,要靠服務積累人氣。

                        作為專業的酒水銷售公司,人人大經貿公司率先成功在湖北武漢實施了白酒ζ 終端直銷模式,開創了白酒」營銷的新模式,取得了驕人的成績。人人大經貿公司深耕市場、普建網絡,強化品牌宣傳與☉推廣。現有網絡覆蓋武漢市內主要商超、酒店、士多店、二批等銷售渠】道。

                        人人大經貿公司與湖北省糖酒公司進行了深度合作,與上∑ 海丹露科技股份有限公司的合作涉足到行業互聯網領域,2016年交易額過100億元。它與北京歌德盈◇香股份有限公司達成戰略合作,在武漢○開設了100余家“也買酒”實體店,未來達到全省500家。它與雲南七彩雲南茶葉公司合作,成立了七彩雲南慶灃祥茶樓,並代理全國麥德龍零售終端的茶葉品類,覆蓋全國麥德龍門店。另外,它獨︽資成立了以網絡銷售為核心業務□的酒歌電商公司,業務範圍通過網絡覆蓋到了全國。

                五糧一杯“醉”風流

                        當前,白酒行業正在洗牌,品牌集中、資源〖集中的潮流不可阻擋。在這種潮流中,經銷商群〗體也要遵循“優勝劣汰”“強者愈強”的競爭規律。

                        人人大經貿公司黨組書記、副總經理宋報堂告①訴記者,從開始到現在經商賣酒20多年的交情,他∩認為宋寧性格中“最突出的一點就是為人誠實、低調,是個性情中●人。”

                        宋寧和他公司的團隊以誠信贏得了社會和消費者的認可,先後有很多外地的品牌慕名找到宋寧,提出與其進行合作。宋寧說:“我們不會輕易接手一個品牌,一旦接手了就要對這█個品牌負責,對廠№家負責。”可慕名找上門來尋求合作的廠家業務員實在太多,宋寧不可能都親自☆接洽,這其中就包括一些知名品牌的業務員或經理,在■合作談判失敗後,有關宋寧“架子大”之類的話就在白酒圈裏傳開了。

                       宋寧告訴記者,他並不是“架子大”,他是要為∴每一個品牌負責,他放棄合作的一些品牌確實很大,不是他們不好,而是他們和人人大經貿①公司之間的經營理念有偏差,人人大經貿公司的經營ㄨ理念是做終端。只有堅持做終端,建設好終端網絡,布局終端才是人人大經貿公司發展的方向。

                       仿佛人人大經貿公司合作的“大門”始終都是為五糧液開著的。當五糧液品→牌部的負責人親自上門,邀請宋寧一同開拓湖北市場時,他知道,人人大經貿公司快速發展的機會來了。

                       當時宋寧深思熟●慮,人人大經♀貿公司如果把“五糧液系〒列酒”在3年內做♂到過億,對其具有戰略意義。如果人人大經貿公司未⌒ 來要在湖北省完成網絡布點,必須依靠●全國性品牌的張力。由此,雙方正式合作。

                       2005年12月20日,五糧液武漢第一家→旗艦店正式開業▓▓※,營業面積200平方米,是五糧液集團公司設在湖北省唯一一家旗艦店,產品涵蓋五糧◣液系列產品的中、高檔產品。十多年來,人人大經貿公司鎖定消費目標,以零售、大宗客戶服務上門千秋雪就知道這肯定是要給她、貴賓會員制消費積分獎勵,三種方式建立銷售主渠道。以“五糧液”中國白酒頂級品牌這個平↙臺,融入高質量的服務,將五糧液武漢旗艦店推向武漢地↑區高端消費市場。

                       時間是檢驗成功的試金石,五糧液在湖北的銷售可謂芝麻開花節節攀@升。人人大經貿公司與五糧液的合作實】現了雙方共贏:五糧液依托〗人人大經貿公司拓展了湖北銷售市場,人人大經貿公司借助五糧液品牌的影響力迅速完成網絡布點,為人人大經貿公司今後」的發展道路夯實了基礎。



                “上校”的賣酒故事々——宋寧和他的湖北人人大經貿有限公司

                摘自中國釀酒網


                      在武漢經銷商圈中,人人大經貿有限公司有著相當大的名氣,而人人大的掌門人——董事】長宋寧,更是一個“有故事的人”。軍人出身的他帶領◥著一個皆是優秀復原軍人的團隊,在武漢打下了一個健全的KA商超連鎖小超市銷售網絡,以及武漢地區首屈一♀指餐飲銷售渠道。目前,宋寧已經成為武漢經銷商圈內最耀眼的人物。

                       賣酒的“宋處長”    宋寧是一個很有故事的ぷ人,他當這是在搞什么過知青,做過工人,後來又去當兵,現在做酒。這樣一個“故事性”很強的人,說起自ω己做酒以前的經歷,卻使⊙用的全部都是“省略號”。比如說知青、工人、軍人,這本是他□三段不同的人生經歷,按說應該來一番“憶苦思甜”。但是他卻三句話就總結了:“1986年,在湖北湖極北高原市當了一年半的知青,1970年回到★武漢港務局當了半年工人,之後當了20多年的兵,一直到1997年轉業,和一幫戰友一起開始自己的創業之路——賣酒!”他笑著坦①言:“人嘛,應該大步向前走,莫要ㄨ常常回首看。”    最後還是他的老戰友向記者簡短的介紹了他的戎馬生涯:宋寧1970年開始在南京軍區當裝甲兵;“入了黨,提了幹”之後,1979年從南京∮軍區調到了武漢軍區司令部管理局任車隊副隊長;1984年任管理局第◤三招待所所長;1985年武漢軍區撤銷拐杖上後,宋寧任廣州軍區特運辦參謀;1993年調到珠海任處◣長;1995年回到★武漢,官至上校軍銜;1997年復員轉◣業。    難改當兵時養成的習慣,成了商人的宋寧仍然是每天早上六點半起床,八點到公如果你死了司。可能是不適應寫字樓的緣故,宋寧的大寫字臺上除了一盆“文竹”,什麽都◣沒有。當時被新來的員工小張看到,他說:“本以為軍人出身的↓董事長會是一個非常的嚴厲的人,但是看到他在擺弄盆栽,這讓我感覺原來他是一個很▲輕松、悠閑的老板,完全沒有架子。”    空閑時,除了看書、上網外,宋寧ㄨ幾乎沒有別的愛好。“閑暇時間我就看看管理方面的書,充充電。”宋寧祖籍山東,多年的軍旅生涯讓他完全沒有了鄉音,在整個〓采訪過程中,宋寧都說著一口流利的普通話。平靜的聲調、樸實的語言,讓人感覺到這是一個內心相當平和的人,骨子裏仍戰意從戰狂身上爆發了出來然透著山東男人應有的那份憨厚和淳樸。    也許⌒ 是長期擔任部隊派出機構處長的緣故。二△十多年過去了,宋寧現在的搭檔、下屬⌒ 還習慣地稱呼他為“宋處長”。人人大副總經理宋報堂說,從部隊到現在經商賣酒,二十多年▓的交情,他認為宋寧性□ 格中“最突出的一點就是為人誠實、低調,是個性情中●人。”

                       聯姻百威 鋪路白酒終端    復員之後,宋寧本可以到地方“混”個好▼一點的機關單位,“撈”個好一點的職●務,但▽是他放棄了,他說:“人家叫你‘老轉老轉(老轉業軍人)’,難聽得很,還不如自己找點事情做,省得給國家增加負擔。”於是宋寧便和他當初的戰友成立了武漢人人大經貿有限公司。成立之初的第一步就是尋〗找合適的代理品牌。    “那個時候我們覺@得代理制將會是一個趨勢,時逢百威在漢陽建廠,在部隊的時候我們就≡有合作,於是我們很順利的拿到了百威啤酒的代理權,”宋寧說:“那時候,百威在武漢有7個經銷商,競㊣爭很激烈,但是我們卻做到了全國銷量第一。頂峰時期,我們的餐飲店做到了2000家”。和百威¤合作,給宋寧最大的體會是“從百威學習到了一些很先進的經營理念,尤其是終端經營理卐念”。從此堅定了宋寧做終端的信心。    “從百威淘到第一桶◥金之後,對接下來我們做白雲邊是一個很大的支持。”宋寧所指的“支持”主要是指從百威大總管感到了無比那裏學到的做終端的理念、經驗以及由此打下的網絡基礎。在做百威的初期,宋寧帶領人人ぷ大的主要任務是完成網絡布局。而現在,宋♀寧平靜地介紹說:“我們已經掌握▂了武漢大的餐飲店和KA店約五六百家”。    “我們把百威的終端理念引入白酒領域,當時幾乎還沒有白酒做終端,人人大應該是武↑漢酒水界最早做終端的經銷商之一。”宋寧介紹說,人人大在推廣白雲邊的時候還是≡費了一番周折的在定制白雲邊的戰略路線時,他把從百威學來的知識進行了創新,大∩膽的放棄了“農村包圍城市”的戰略路線,而是選擇了“由城市帶動周邊市場”的做法,同時積極地和國際大賣場建立了很好的合作關系。

                       攜手五糧液 完成“新的考驗”    做酒這」麽多年,人人大在湖北商圈中奠》定了很好的口碑和影響力◥。先後有很多外地的品牌慕名找到宋寧,提出和人人大進行合作。“幾乎每個星期都有廠家和業務員來找☆我們人人大”宋寧說:“我們不會輕易接手一個品牌,一旦接手了就要對這個◣品牌負責,對廠家負責”。可慕名找上門來尋求合作的廠家業務員實在太多,宋寧不可能都親◣自接洽,這其中就包括一些知名品牌的業務員或經理,在合作談判失敗◆後,有關宋寧“架子大”之類的話就在白酒圈裏傳開了。    對此,宋寧也很無奈:一些品牌影響力不愧是妖獸是很大,實力也很雄厚,但是我們的自身經營理念決定了代理哪些︻品牌。像有些“主要╱做流通”的品牌,由於不符合︻人人大“堅持做終端”的理念,所以我們只能“擦肩而過”。    很多員工疑惑,在人人大“成名於江∑湖”之後,還用得著做終端嗎?宋寧給□ 他們算了一筆賬:從短期看,堅持做終端的確在財♂力、人力、物力等方面的投入很大,但是如果不做終端,市場很快會垮下來。兩者相權取其輕,所以堅持√做終端是長遠的利益。    在希望和人人大展開合作的品牌中,就有五糧液。而人人大和五糧液的合作,也是五糧液品牌部的負責人親自上門拜訪,邀請宋寧一同開拓湖北市場。    當時宋寧深思熟『慮,人人大如果把“五糧液系〒列酒”在3年內做到過億,這對人人大是具有戰略意義的。如果人人大未來要在湖北省完成網絡布點,必須依靠全國性品牌的張力。由此,人人大和五糧液正式合作。“這對人人大是一個新的¤考驗”宋寧感慨〓地說。    經過時間的洗禮,現在五糧液在湖北的銷售可謂芝麻開花節節︽攀升。與五糧液的合作實現了圓滿的雙方共贏,五糧液依托人人大拓展了湖北ξ銷售市場,人人大借助五糧液品牌的影響力迅速完成網絡布點。看著這些成千虛點了點頭績,宋寧舒心地說:“這不僅是戰勝了新的考驗,更是為我們以後的♀發展道路打下了夯實的基礎”。